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lunes, 15 de octubre de 2007

¿Quien dijo que lo ecológico no vende?...

El Gobierno de España se ha propuesto paliar la falta de conciencia ecológica de los españoles subiendo los impuestos para los vehículos de motor que contaminan más. Además así recauda unos cuantos millones de euros más en impuestos.

La baja conciencia de los españoles por la ecología, sobre todo cuando se trata de sacrificar prestaciones, como en el caso de los vehículos, hace que los gobernantes aprovechen la oportunidad de recaudar más y a la vez meter entre ceja y ceja, la conciencia ecológica de los españoles tocando los que más nos duele... "El Bolsillo"

MORALEJA: ¡Cuando lo ecológico no llega al "corazón" de los consumidores, hagamos que la falta de conciencia ecológica toque su bolsillo y entonces surtirá el esperado efecto!

... ¿han pensado así nuestros gobernantes?, o simplemente han aprovechado la oportunidad de utilizar la ecología para subir los impuestos y evitar que la mayor parte del electorado lo siente como una mayor presión fiscal, sobre todo a pocos meses de unas elecciones generales: ¡Ahí dejo la reflexión, en especial para los amantes del marketing político!.

Pero yendo a lado práctico de esta singular política, las empresas de automoción - las más despiertas al menos - han echo de esta AMENAZA una OPORTUNIDAD ...

Algunas marcas de coches no se han querido esperar a que llegue 2008, que será cuando se produzca la subida de impuestos en todo terrenos, coches de gran cilindrada, motos y quads (todavía no se porqué metene en esta categoría todos los quads, cuando hay modelos que gastan menos que un mechero)... Como decía algunas marcas como RENAULT no han querido esperar y ya han lanzado sus campañas promocionando los coches ecológicos... Veamos sino un ejemplo con este video del anuncio publicado en youtube:



Pero ahora cambiemos de tercio y analicemos otro aspecto no tan relacionado con el medio ambiento sino más bien con internet y las nuevas tecnologías y la facilidad con la que una campaña de marketing puede ser "vapuleada"...

Así es el ejemplo de este mismo anuncio que no a todo el mundo ha gustado y algunas "mentes creativas", han decidido hacer su propia versión del mismo, versión algo grosera y de poco gusto, pero que muestra los peligros que tiene hacer campañas de publicidad que se dan a la interpretación...

Veamos la polémica versión:
[A.T.E.N.C.I.Ó.N]
La locución de este vídeo puede herir su sensibilidad. Publicamos aquí este material como ejemplo de lo que Internet y las nuevas tecnologías pueden hacer con el anti-marketing. No es nuestra intención menospreciar o menoscabar la imagen de la marca de este spot, sino analizar las consecuencias que los nuevos medios de comunicación pueden realizar con los esfuerzos de marketing de una empresa y los desafios que para los comunicadores estas plantean
En este sentido y desde el punto de vista de una marca como Renault se plantean algunas dudas e interrogantes:

- ¿Como crees que afecta esto a la imagen de marca de la empresa?

- ¿Crees que es negativo para la campaña o simplemente será una anecdota que pasará desapercibida para la gran mayoría del target o público objetivo?

- O por el contrario... ¿Eres de la opinión de que este polémico vidio hará que se hable más de la campaña y con ello se aumente la difusión de la misma?... Y de paso hacer gala del dicho: "Que se hable de mi, aunque sea mal" !!!

Un saludo cordial

Roberto R. Cerrada

P.D.: ESPERO TUS COMENTARIOS... Aquí en el blog

jueves, 20 de septiembre de 2007

¿Cual es tu sueño...? Aprende a trabajar tus sueños para convertirlos en realidad.

Descubre ahora cómo trabajar tus sueños para hacer que estos se transformen en realidad en el plazo y fecha que has programado. Roberto R. Cerrada, te muestra en este video podcast tres PASOS para trabajar correctamente tus sueños. [SERIE CIRCULO DE MARKETING PODCAST]


Ahora, puedes iniciar tu negocio en Internet de forma sencilla con estos CONSEJOS Paso A Paso...

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domingo, 9 de septiembre de 2007

"Los contenidos desplazan el e-mail"... ¿Será este el final del e-mail marketing?

Conforme a una noticia publicada hoy en Magazine InfonoNews, un estudio de la OPA (Online Publishers Association) revela una drástica caída del 26% en el tiempo que los usuarios de internet dedican a las comunicaciones, frente al incremento del consumo de contenidos on line...

Así mientras que el e-comerce permanece estable, con una perida de sólo un punto porcentual en el espacio de tiempo que los cibernautas invierten en la red, los contenidos se han convertido en "la reina del baile"...

Conforme se apunta en la noticia publicada en InfonoNews, las causas que han hecho posible este cambio de tendencia en 2007 se han centrado en factores como:

  • Una mayor accesibilidad y mayor rapidez en las conexiones de internet han incrementado el tiempo que los cibernautas invierten frente a sus ordenadores navegando por internet.
  • El incremento de la popularidad del video ha hecho que los tiempos de permanencia frente a la pantalla aumenten.
  • El desarrollo de sistemas de búsqueda cada vez más expertos que arrojan mejores y más exactos resultados frente a las demandas de información de los navegantes, facilita mayor cantidad de búsquedas.
  • El simple hecho de un masivo aumento de la cantidad de contenidos que existen en la red, gracias en parte, al desarrollo y facilidad de uso de los blogs, aumentan per sé el consumo de dichos contenidos.
¿Significa esto que los E-COMERCIANTES y los ESPECIALISTAS en E-MARKETING comienzan ya a pensar que el e-mail marketing ha muerto o está a punto de morir?

Si les preguntáramos, la mayoría de ellos, nos contaría que el marekting por e-mail sigue siendo, hoy por hoy una eficaz herramienta para hacer negocio en internet y sigue dominando en gran porcentaje de las ventas de sus empresas y negocios en línea, pero si fueran totalmente sinceros, también te dirían que sus ratios no son los mismos que eran en 2004...

Entonces ¿Ha muerto el marketing por e-mail?... ¿Está agonizando?... ¿Cuanto le quedará de vida?

Son preguntas de difícil contestación, pero te animo a que publiques aquí tu opinión, tus ideas y a ver si así entre todos, somos capaces de llegar a una conclusión que nos permita estar preparados para lo que viene en un futuro muy cercano...

Espero tus opiniones...

Un saludo
Roberto R. Cerrada

P.D.: Seguiremos ahondando más en este tema en próximos post, no olvides SUSCRIBIRTE via RSS para estar puntualmente informado... Suscribete a tu lector RSS haciendo clic aquí

¡¡ Anímate a publicar tu opinión sobre esta tendencia aquí y ahora... !!
"El mundo también quiere conocer tu opinión..."

Gonzalo Alonso Director de Google en Latinoamérica, desvela algunos de los secretos de éxito de Google.

En un breve apunte que nos encontramos en el blog de AtinaChile! , el director de Google para Latinoamerica desvela algunas de las claves del éxito de una de las empresas más emblemáticas que existen en el mundo hoy por hoy...

Una empresa donde cada uno de los empleados, siente y vive la empresa como su propio proyecto personal y la hace suya con un especial sentimiento de orgullo de pertenencia.

En pocas palabras Gonzalo apunta como claves del éxito de Google:

(1) La estrategia beta... Para Google , en palabras de Gonzalo y a diferencia del sentido común de la empresa tradicional, se lanzan siempre versiones beta al mercado para que sean probadas por los propios consumidores, de esta forma los clientes se convierten en aliados de la empresa.

(2) Velocidad - Frente A - Perfección ... Al reves de la mayoría de las empresas, Google apuesta por la velocidad y la rápida respuesta antes que demorar la salida de un nuevo servicio por sacarlo perfecto. "Preferimos la rapidez frente a la perfección y aprender de ello para mejorar" dice Alonso

(3) Un marketing informal... Al igual que sucede con muchas de las empresas de Sillicon Valley el estilo es informal y por lo tanto también el marketing es algo informal. Basado en el "boca oido" y "el marketing viral" Google ha sabido dar valor y amplia difusión a sus productos apoyándose en el propio consumidor como trasmisor de la información de la empresa.

(4) Liberación contenida... Todos los nuevos lanzamientos de Google se realizan en una primera fase (beta) a grupos de consumidores elegidos, es lo que Alonso denomina "liberación contenida". Este principio de escasez hace que el producto sea más valorado por la gran masa de consumidores y por lo tanto más deseado. Es el ejemplo del lanzmiento de gmail.

(5) y posiblemente el más importante punto: Modelo de negocio - Not be evil - O lo que es lo mismo no ser malo, lo que según Alonso "se aplica a no generar utilidades con el desmedro de otro".

Así es fácil observar, para quienes hemos trabajado con por ejemplo, el sistema de anuncios de pago por resultados de Google y de otras empresas, las grandes diferencias. Así mientras otras empresas acotan el negocio a la participación de partners exclusivos (grandes portales), desde mi punto de vista, el gran éxito de Google con los anuncios de Pago por Resultados no ha sido otro que dejar participar del negocio a esa "larga cola" de sitios web, blogers y pequeños webmaster con su programa de anuncios AdSense...

Cualquiera que lleve un tiempo trabajando con Google AdWords, es consciente con solo echar un vistazo a sus estadísticas, como la gran mayoría de los clics y del tráfico a sus anuncios, no viene de las visualizaciones de los anuncios en el buscador Google, si no en la inmensa y masiva red de contenidos compuesta por millones de sitios web participando del negocio de Google.

De esta forma, el beneficio del negocio se reparte en tres partes: Beneficio para el anunciante, para el intermediario que pone el anuncio AdSense en su sitio web y por supuesto para Google. Es el modelo "3 en 1"

¿Seremos capaces de aprender de esta carismática y exitosa empresa sin precedentes? ... O ¿seguiremos pensando en hacer las cosas como se han hecho siempre, aunque ya no sirvan?

¡Espero ver tus aquí tus comentarios...! - Decídete y publica aquí tu opinión sobre el tema: "El mundo quiere saber también lo que piensas tú..."

Google, AdSense & AdWords, son marcas registradas por Google, Inc. Est
e blog no tienen ninguna vinculación con la empresa Google o con sus sitios web.

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jueves, 6 de septiembre de 2007

Todo Economía nos habla de las claves para hacer negocio en internet...

En esta edición de Todo Economía se analizan las tendencias del negocio electrónico, es decir el negocio que las perqueñas, medianas y grandes empresas desarrollan en internet.
  • ¿Qué negocios son los de más éxito?
  • ¿Cuáles son las claves de estos negocios de éxito?
  • Ventajas de utilizar la red cuando no tenemos mucho dinero
  • Internet para los emprendedores
Aqui tienes este interesante mini video noticia que he localizado en youtube:


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jueves, 30 de agosto de 2007

Consejos de marketing - by Roberto Cerrada: Marketing Lateral

Descubre como utilizando el Marketing Lateral, puedes romper los paradigmas y conquistar el mercado...

Consejos de Marketing en Circulo de Marketing Podcast presenta "Los Secretos del Marketing Lateral”. Hoy en el programa de podcast de Roberto Cerrada, nos sumergiremos en el marketing lateral de la mano de Antonio Domingo, empresario y experto en marketing y pensamiento lateral...

Circulo de Marketing PodCast 27 min 37 s - 30-ago-2007





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martes, 14 de agosto de 2007

Los secretos de ser enlazado - Capítulo 2º - Consejos de Marketing



Consejos de Marketing por Roberto R. Cerrada. En este episodio veremos el segundo capítulo de "Los Secretos De Ser Enlazado". Hablaremos de algunas formas de ser correctamente enlazados desde otros sitios web: Lo que se debe y lo que no se debe hacer, con ejemplos prácticos...

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Los secretos de ser enlazado - Capítulo 1º - Consejos de Marketing


Consejos de Marketing por Roberto R. Cerrada. En este episodio veremos el primero capítulo de "Los Secretos De Ser Enlazado". Los enlaces son una de las tácticas más antiguas, pero que siguen siendo una de las mejores formas de conseguir visitantes cualificados para tu sitio web y un buen posicionamiento...

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sábado, 11 de agosto de 2007

Consejos de Marketing, por Roberto Cerrada: Secretos del Web

¿Por qué mi página web no vende?... Principios y secretos por los que el 89% de los sitios web no generan dinero. Roberto Cerrada, desvela un claro ejemplo extremadamente esclarecedor, por el que la mayoría de personas inteligentes se darán cuenta por qué las web NO VENDEN... Una comparación con los negocio actuales nos harán caer en la cuenta inmediatamente y poder llevar tu negocio con resultados a internet...



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lunes, 23 de julio de 2007

¿Por Qué Me Cuesta Tanto Hacer Una Venta?...

Seguramente si llevas más de tres meses involucrado en los negocios por internet, te habrás hecho esta misma pregunta una y otra vez.

Seguramente cuando decidiste iniciar tu negocio en línea, habías oído hablar de lo sencillo que es hacer dinero en la red. Apenas sin prácticamente ninguna inversión, podrías estar ganando dinero, incluso aunque no tuvieras un producto que vender... ¿Te suena esto de algo?

¿Por Qué Me Cuesta Tanto Hacer Una Venta?...


  • Seguramente compraste un libro, dos o tres, fuiste a algún seminario, te suscribiste a todos los boletines de marketing que has podido encontrar...
  • Seguramente aprendiste que tenías que tener una lista de suscriptores y además te pusiste a construir tu lista.
  • Seguramente invertiste tiempo y dinero y lo sigues haciendo hoy, para llevar visitantes cualificados a tu página web.
  • Y seguramente estás promocionando productos y servicios a tu lista, has puesto varios banners en tu web, e incluso has colocado anuncios del tipo AdSense...

Entonces, si has hecho todo esto ¿Por qué sigues sin vender consistentemente en internet?

Si te contara que puedo darte la respuesta correcta de por qué no haces suficientes ventas en línea para financiar el estilo de vida que quieres, sin conocer tu sitio web, tu negocio, me llamarías osado.

Es cierto que no conozco en profundidad tu negocio, ni lo que haces, pero apuesto a que seguramente nunca te has parado a pensar si estás en el negocio correcto... Y déjame que te explique.

Lo he visto cientos de veces, cuando me piden una opinión sobre un sitio web, pensando que la clave para hacer negocio en internet reside en tener un buen diseño de su web.

El problema no es tanto el diseño de tu sitio web, no es lo pequeña o grande que sea tu lista, no es si promocionas bien o no. A priori el problema no está ahí.

Entonces, te preguntaras, ¿Donde está el problema?
El problema, me juego lo que quieras, es que NO ESTAS EN EL NEGOCIO CORRECTO...

Con esto no quiero decir que no tengas el producto correcto que vender o que tu servicio no sea adecuado, de calidad y genere satisfacción... Cuando digo que “no estás en el negocio correcto”, me refiero a “que no estás en el mercado adecuado”

Y por lo tanto, no estás “enfocando” correctamente tu propuesta de ventas en lo que tu potencial cliente “necesita”...

Responde tu mismo a las siguientes preguntas:

(1) ¿En que negocio estoy?...

Si tu respuesta a esta pregunta es algo así como: Estoy en el negocio de...

- La venta páginas web
- Vender servicios de consultoría financiera
- La venta muebles
- Vender herramientas de jardinería
- En el negocio de la salud
- La venta de productos para adelgazar
- ...

Déjame decirte, que no estás en el negocio correcto...

Cuanto más tiempo sigas enfocando tu negocio en el producto y tu obsesión sea vender (lo que sea), más te estás alejando del mercado y por lo tanto de conseguir tus sueños.

2) ¿Quienes son mis potenciales clientes?

Si tu respuesta es algo así como:

- Toda empresa que necesita una página web
- Aquella empresa o persona que quiere mejorar sus finanzas
- El que necesita comprar un mueble
- Todos los que tienen un jardín en su casa
- Las personas que tienen problemas de salud
- Todo el que tenga problemas de sobrepeso
- ...

Error otra vez... Evidentemente si la respuesta a la primera de las preguntas no es correcta, tampoco lo es la segunda.

Mientras que como emprendedor, pequeño comerciante o empresario de la red, no entiendas que tienes que centrar tu negocio en un nicho de mercado, te puedo garantizar, que no conseguirás que tu negocio despegue definitivamente, para lograr financiar el nivel de vida que tu quieres para ti y para los tuyos.

Una reflexión final...

Si tu quieres romper el circulo vicioso en el que estás metido, deberías PARAR en este momento y hacer tres cosas ineludibles, que deberías haber hecho, siquiera antes de iniciar tu negocio en línea:

(a) Definir correctamente cual es tu negocio
(b) Encontrar un nicho de mercado con demanda en internet
(c) Establecer un correcto flujo de marketing para poner tu negocio a producir ingresos.

Mientras que no pares y des la respuesta correcta a estos tres factores decisivos, será muy difícil que levantes cabeza con tu negocio en internet. Pero no quiero dejarte así y para muestra ¿que mejor que un botón?

Mira he preparado un informe de marketing, donde te cuento como REINVENTE mi negocio desde la esencia basándome en estos tres factores decisivos, para ponerlo a producir más de 70.000 dólares de venta al año y casi en modo automático, en uno de los mercados más competitivos que existe en internet...

Ahora puedes descargártelo g*ratis en la siguiente dirección de internet: www.InformesDeMarketing.com

Espero que puedas aprender de mi propia experiencia y aplicarlo al tu negocio muy pronto...

Recuerda el éxito depende de uno mismo y si tu tomas la decisión, podremos vernos en la cumbre en muy poco tiempo... ¡Allí te espero!

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Roberto R. Cerrada es empresario y experto
en marketing y negocios por internet. Ha
publicado varios populares libros y desde
1997, asesora a empresarios y emprendedores
en sus negocios por internet.

Ahora puedes descargarte uno de sus informes
de marketing
, completamente g*ratis en:
http://circulodemarketing.com/ir-a/art1-rc70201

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lunes, 16 de julio de 2007

Consejos de Marketing - by Roberto Cerrada: El Marketing Viral

Consejos de Marketing, por Roberto Cerrada Videocast 5:

¿Que es el marketing viral?... Aquí tienes un ejemplo de una campaña de marketing viral en la que además hoy puedes participar completamente gratis para promocionar tu sitio web... Más de 560 millones de anuncios mostrados en menos de un año en 17.698 sitios.



¿Que Tal Si Tus Anuncios Volaran
Por Toda La Red?
y COMPLETAMENTE GRATIS...
Comienza Ahora Tu campaña Gratuita
De
Marketing Viral

¿Has escuchado ya este episodio? Entonces...

sábado, 14 de julio de 2007

Consejos de Marketing, por Roberto Cerrada: Negocios Locales

[ http://www.negocios-inteligentes.com ] Consejos de Marketing, por Roberto Cerrada Videocast 3: ¿Es Posible Hacer Negocio Por Internet Desde Una Pequeña Tienda Local?

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viernes, 13 de julio de 2007

Consejos de marketing - by Roberto Cerrada: Multiplicar Ingresos...

[ http://como-escribir-cartas-de-venta.com/ ] Videocast - Consejos de Marketing... Descubre la diferencia entre un web que realmente capte clientes... Como Hacer Que Una Carta De Ventas Multiplique Tus Ingresos.


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jueves, 12 de julio de 2007

Consejos de marketing - by Roberto Cerrada: Comprar Bases De Datos

[ http://www.circulodemarketing.com/ ] Consejos de Marketing, por Roberto Cerrada Videocast 1: ¿Es interesante comprar bases de datos de prospectos opt-in para hacer e-mail marketing?










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Consejos de marketing - por Roberto Cerrada Videocast 1

[ http://www.circulodemarketing.com/ ] Consejos de Marketing, por Roberto Cerrada Videocast 1: ¿Que datos debo pedir a mis prospectos opt-in?



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sábado, 7 de julio de 2007

El Marketing de Baja Intensidad - Episodio 3 - Tácticas de Guerrilla (I)

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Circulo de Marketing [PodCast] - SERIE 1 - Episodio nº 3 Descubre hoy una de las mejores técnicas de marketing de baja intensidad para promocionar tu negocio on line, sin tener presupuesto de publicidad. Estrategias de marketing de guerrilla para emprendedores. [by Roberto R. Cerrada - www.CirculoDeMarketing.com]

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martes, 26 de junio de 2007

Cómo hacer un plan de marketing a medida

[.../...] Comprender el significado de este vital instrumento de negocio
es fundamental para el diseño de estrategias que, bien ejecutadas, posibilitarán
tanto un sólido posicionamiento de la empresa como su ordenamiento interno.
Trazar un diagnóstico de la firma y emprender acciones en función de esto es sólo
el puntapié inicial del plan. Expertos en la temática indican el camino a
seguir para el cumplimiento de objetivos, de modo ordenado y eficiente, con sus
herramientas necesarias.

Por Martín Coccaro
Extraido del Blog:
TecnoMarketing

Sería inexacto afirmar que las empresas pueden imitar o ver su negocio
reflejado en un determinado plan de marketing. Cada firma debe destacarse por su
particularidad y estrategia, pero existen ciertas acciones que pueden definirse
como generales a la hora de su planificación y diseño. Antes que nada, como
subraya Juan Pablo Camani, experto de la temática y profesor de UADE, para que
funcione, la persona que dirige la pyme tiene que entender qué es el marketing,
porque mucho se habla de él, pero sin comprender lo que abarca. Se lo suele
confundir únicamente con promociones y publicidad. Pero es variado y
significativo lo que permite: alcanzar resultados con mayor certeza;
ordenamiento interno que facilitará al empresario adecuar el modo de trabajo de
cada uno de los sectores involucrados; diseño de una sólida estrategia para
alcanzar con efectividad el segmento de clientes que la empresa tiene en
perspectiva; entender lo que necesita el cliente y dárselo sumándole más
valor que el de la competencia.

En definitiva, es un instrumento que posibilita a la empresa seguir un camino
hacia el cumplimiento de sus objetivos, de modo ordenado y eficiente. Ningún
plan es igual a otro, pero sí contienen ciertas acciones que se ajustan a
cualquier pyme, sin importar su sector productivo. Son ítems fundamentales que
no deben estar ausentes a la hora de diagramar la estrategia de marketing.
Alberto Wilensky, miembro del Consejo Académico de la Asociación Argentina de
Marketing (AAM), a modo de consejo, destaca los siguientes, que tienen un orden:

Trazar un buen diagnóstico de la situación de la empresa y el mercado. En este
sentido, el elemento que se convertirá en trascendental para éste y el resto
de los pasos, reside en el pedido de un estudio de mercado a expertos de la temática,
que sitúe a la compañía en el estado que se encuentra entre los consumidores
y competencia. No puede redactarse ningún plan de marketing si la pyme se
encuentra "en el aire". Siempre se puede hacer un estudio de mercado
de carácter acotado, usando un criterio costo-beneficio que sólo la empresa
puede saber, apuntando a los elementos estratégicos que necesita conocer.

Con esos elementos, se puede desarrollar y definir un posicionamiento para el
producto y marca, subrayando cómo desea el empresario que sean percibidos por
los potenciales clientes. Y aquí es fundamental apoyarse en el estudio de
mercado, ya que posibilita el rango de posibilidades factibles, basado en datos
reales. Según indica el consultor Diego Gasparini, entender lo que necesita el
cliente, qué se le puedo vender, es la clave de esta fase. Y la ventaja que
tiene aquí una pyme, frente a grandes competidores, es que puede conocer muy
bien a su cliente por la relación de cercanía que puede establecer, como también
conoce a la perfección lo que vende; dos pasos importantes y diferenciales que
no puede desaprovechar.

En cuanto a la parte más táctica del plan, ésta tiene que ver con definir el
producto en base a todas sus características:

El packaging.

Definición de precio (que puede determinarse a través de las variables costo,
precio de la competencia y valor percibido por el consumidor del producto o
marca, donde tiene un rol protagónico el estudio de mercado).

Estrategia de distribución, ítem que reviste cada vez mayor importancia:
lograr que el producto se mantenga siempre bien cerca del consumidor. Aquí
juega el criterio de elegir entre un canal corto (ir directamente al consumidor)
o largo (insertarse en algún sistema de distribución).

La estrategia de comunicación, fundamental en la definición de
posicionamiento: analizar muy bien el perfil de cliente que se esta buscando.

Definir el mensaje que se quiere transmitir.

El medio que se utilizará para su comunicación. En este caso, para la pyme que
cuenta con menos recursos, la creatividad juega un rol decisivo, tanto en el
mensaje como el medio, que se instaura, históricamente, por creatividad o
repetición. Y la pyme no suele tener mucho presupuesto para repetición, por lo
que debe volcar casi todas sus fichas en la innovación.

Cuando se habla de estrategia, sostiene Gustavo Paniego, consultor de Paniego
& Asociados, destaca que lo primero que se debe tener claro es si el
objetivo del empresario es el de apuntar a un mercado de alto consumo o masivo o
un mercado que prefiere productos o servicios con características distintivas,
llamado comúnmente selectivo. "Es decir, si estamos buscando un negocio de
alto volumen y baja rentabilidad por unidad de producto, o, por el contrario, un
producto con alta rentabilidad por unidad pero de poco volumen de venta",
puntualiza Paniego.

Tratar de fijarse objetivos mensurables y pensar lo que se debe hacer para
llegar a ese objetivo: medir lo que uno hace, para saber si esa estrategia
funcionó. Y si no fue así, conocer el funcionamiento ordenado de la firma,
permite tomar decisiones correctas a la hora de atacar la problemática; no es
lo mismo tomar más gente para potenciar la promoción si la falla se encuentra
en la estrategia del canal de venta.

El examen inicial

De acuerdo al diagnóstico del español Antonio Domingo, CEO de Fénix Media, agencia de comunicación con gran onocimiento del mercado local, el plan de marketing debe tener como mínimo un breve análisis sobre cómo
transcurrirá el primer año. ¿Respecto a qué? A los recursos con que cuenta la empresa; la planificación de la previsión de gastos fijos y variables; la forma de conseguir ingresos; las inversiones imprescindibles que requiere; el mercado objetivo que pretende atacar; cuántos clientes espera conseguir y en
cuanto tiempo; qué proveedores utilizará y el margen comercial que espera
tener.
"Y en base a esos datos, que no son difíciles de volcar a papel, decidir si esa
empresa es viable o no, y en caso que de las cuentas no salgan, analizar qué se
necesita para hacerla viable. Por ejemplo, si le falta capital, puede buscarlo
antes de empezar y no que, como he visto en multitud de ocasiones, después de
seis meses, tiene que cerrar a pesar de que sus negocios iban adelante, pero les
faltaba dinero para mantenerse otros seis meses más", explica Domingo.

Comunicar, comunicar, comunicar

Dentro de las acciones que debe contener un completo plan de marketing, la
comunicación se impone como determinante. Según apunta Ricardo Palmieri,
consultor en estrategia creativa y en redacción publicitaria, el plan de
comunicaciones permite trabajar de manera proactiva y no reactiva. Por medio de
él, una pyme prevé qué realizará en cada momento del año. Esto no quita
que, ante ciertas contingencias, deba actuar rápidamente. Pero existen muchas
otras acciones que puede preparar y poner en práctica en el momento oportuno.
Eso ayuda a ahorrar costos y a llegar a tiempo. Comunicar a las corridas empuja
al tropiezo.

"Nunca se debe obviar el ítem de fidelización de los clientes, por
ejemplo, mediante el envío de nuevas propuestas comerciales y, también, una
presencia constante en fechas clave: día de su profesión o fecha de cumpleaños.
Estas comunicaciones personales son sumamente impactantes porque el cliente es,
además, una persona con la misma necesidad de afecto y reconocimiento que
cualquier otra, y espera que se la considere de ese modo", apunta Palmieri,
agregando que esta etapa es trascendente, ya que muchas veces se ha dicho que
cuesta unas siete veces más conseguir un cliente nuevo que mantener uno ya
establecido.

Pecados capitales

Como en cualquier plan de negocios, resulta normal que el empresario incurra en
errores vinculados al diseño de su estrategia. Los expertos consultados
comentan y aconsejan cuáles son los más comunes y los que se deben evitar para
avanzar en el camino correcto:

presuponer por medio de la intuición lo que puede suceder y tomarlo como un
dato cierto para agregarlo en el plan de marketing. La información tiene que
estar tomada de datos aproximados a la realidad.

Pretender que el plan sea exacto como un presupuesto económico. Hay que saber
que trae resultados tangibles e intangibles para la marca y la empresa.

Menospreciar o subestimar a la competencia.

Estar demasiado enamorado del servicio o producto y no despegarse para adoptar
cambios; ajustar lo que no está funcionando.

Falencia en el posicionamiento del producto o servicio. Cuando la empresa no
elige claramente entre las opciones de estrategia de costos o diferenciación,
se ubicará en lo que se denomina "posicionamiento en el medio". Es
decir, que el consumidor va a desconfiar de un producto que a lo mejor se ofrece
con algunos atributos de diferenciación, pero con un precio que no esta en línea
con estos atributos y, en consecuencia, prefiere optar por aquellos con los que
se siente más seguro en cuanto a la percepción del mismo.

No pensar cuál es la ventaja competitiva de la empresa. Si no se realiza un análisis
profundo interno, se desconocerán los activos de la firma que se diferencian de
la competencia.

La informalidad impositiva, contable. No tener en regla estos aspectos
representa un obstáculo a futuro para solicitar créditos o establecer
alianzas.

Que el dueño de la empresa pretenda hacerlo todo para ahorrar costos. En la mayoría de las ocasiones resulta contraproducente. Por ejemplo, desestimar contrataciones para los temas administrativos para ahorrar ese dinero, resta tiempo para la venta, lo que mejor sabe hacer quien está al frente de la compañía. Contratar personal con muy poca experiencia para pagarle sueldos bajos. Éstos terminan produciendo mucho menos y obstaculizan el desarrollo de la firma.

viernes, 22 de junio de 2007

Hoy tu negocio puede correr peligro, si no tomas medidas...

No quería dejar pasar este día sin hacerte llegar este mensaje que puede ser “vital” para tu empresa...

Especialmente en momentos tan “acelerados” como los que vivimos en este comienzo de siglo, donde la información fluye a tal velocidad que es difícil de prever.

Donde es más difícil todavía, separar el rumor de la noticia; la verdad de la ficción...

Al igual que una información positiva de tu empresa, de tu negocio puede multiplicar en horas o días las ventas de tu compañía, especialmente si tienes presencia en Internet... También una información cruzada, errónea o inexacta, puede hundir tu negocio, tu empresa en menos tiempo si cabe.

Pero si hasta hace muy poco, esto sólo afectaba a las grandes empresas, a las que cotizaban en la bolsa, a las multi-nacionales, HOY más que nunca y gracias a la enorme difusión con la que cuenta Internet, esto está también afectando a pequeñas y medianas empresas e incluso a negocios locales...

Hoy más que nunca, tu empresa, tu negocio, necesita apoyarse en los medios para conseguir contrarrestar lo negativo y potenciar lo positivo, para salvaguardar tu imagen y tu reputación en el mercado…

Hoy más que nunca, las pequeñas y medianas empresas, pueden tener en los medios, su mejor aliado o su peor enemigo... ¡Todo depende como afrontes hoy el tema!...

Pero afortunadamente no estás sólo, porque HOY, tengo el privilegio de poder presentarte a una persona que goza de toda mi Admiración y Respecto, no solo cómo persona, si no epecialmente cómo Profesional...

Hoy quiero presentarte a un colega, con amplia experiencia y conocimientos en el entorno de la comunicación y de las relaciones con los medios…

Un hombre, que además de asesorar a empresas y gobiernos, es conferenciante habitual en foros empresariales donde muestra a pequeños y medianos empresarios, no sólo cómo defenderse de los medios cuando toca, sino mejor, como apoyarse en ellos y tenerlos como aliados...

Oscar Rossignolli, es un reconocido experto en comunicación especializado en el diseño de estrategias de imagen y comunicación corporativa y política.

Con estudios en Ing. Eléctrica y Administración de Empresas, ha sido por más de diez años gerente de mercadeo y relacionador público de varias empresas nacionales y multinacionales en Honduras, Centroamérica.

Pero lo más importante para ti, es que Oscar ¡AHORA!, va a ayudarte completamente G*RATIS a descubrir como tu y tu empresa podéis obtener el apoyo de los medios de comunicación, especialmente en momentos de crisis...

Para celebrar el lanzamiento de su nuevo sitio web, Oscar ha preparado un CURSO completamente on line y esta vez COMPLETAMENTE G*RATIS, al que ahora puedes suscribirte mientras dura esta promoción de lanzamiento de su nuevo sitio web...

http://www.imagen-empresarial.com

Si quieres aprender como tener a los medios como aliados en tu negocio, en tu empresa, ¡NO PUEDES! perderte este curso g*ratuito on line...
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Conozco ya hace unos meses a Oscar y te puedo asegurar que sabe de lo que habla.
Si tienes una empresa, pequeña o mediana o trabajas como ejecutivo o incluso desarrollas un negocio, incluso aunque sólo sea en Internet, ni te imaginas lo que puede suceder con solo conseguir un pequeño apoyo de los medios de comunicación...

No desaproveches la oportunidad de hacer este curso on line de 5 lecciones, especialmente ahora que es completamente g*ratis, por el lanzamiento del nuevo sitio web de Oscar.

Te deseo lo mejor


Roberto R. Cerrada

lunes, 11 de junio de 2007

Cómo Motivar Al Equipo De Ventas, En Una Sóla Sesión...

Dando vueltas por la red me encontré en el blog de Sergio I. Gajardo Ugás una referencia a un sarcástico y controvertido fragmento de la película "el año de la garrapata", que plantea una NUEVA TÉCNICA matinal de motivación para el equipo de vendedores....

¿Te atreves a ponerla en práctica?
EL VÍDEO DE MOTIVACIÓN...




(.) ¿Que opinas, de estas técnicas de motivación?
(.) ¿Generar tanta adrenalina a primera hora de la mañana ayuda a cerrar más ventas?...


¡NO OLVIDES PONER AQUÍ TU COMENTARIO!...

viernes, 1 de junio de 2007

¿Por Qué Apuntar A Un Nicho De Mercado? - La respuesta correcta

- serie 1 - episodio 2 -
"El Marketing de Baja Intensidad i-MBi"

Circulo de Marketing [PodCast] - SERIE 1 - Episodio nº2 "¿Por qué empresarios y emprendedores tienen tanta dificultad en apuntar sus negocios a un nicho de mercado?... Hoy con Daniel Brugiafredo, te invitamos a conocer las respuestas a estos interrogantes. Estrategias de marketing de guerrilla para emprendedores. [by Roberto R. Cerrada - www.CirculoDeMarketing.com]

Para escuchar este podcast, debes suscribirte en iTunes a nuestro programa COMPLETAMENTE GRATIS... Todos los detalles los tienes Pulsando AQUÍ

¿Has escuchado ya este episodio? Entonces...

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